Técnicas de Venta
115,00€
Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.
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Descripción
Objetivos
- Aplicar las técnicas adecuadas a la venta de productos y servicios a través de los diferentes canales de comercialización distinto de Internet.
- Aplicar las técnicas de resolución de conflictos y reclamaciones siguiendo criterios y procedimientos establecidos.
- Aplicar procedimientos de seguimiento de clientes y de control del servicio post-venta.
Programa
UD1. Procesos de Venta.
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- 1.1. Tipos de venta.
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- 1.2. Fases del proceso de venta.
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- 1.3. Preparación de la venta.
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- 1.4. Aproximación al cliente.
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- 1.5. Análisis del producto/servicio.
- 1.6. El argumentario de ventas.
UD2. Aplicación de Técnicas de Venta.
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- 2.1. Presentación y demostración del producto/servicio.
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- 2.2. Demostraciones ante un gran número de clientes.
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- 2.3. Argumentación comercial.
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- 2.4. Técnicas para la refutación de objeciones.
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- 2.5. Técnicas de persuasión a la compra.
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- 2.6. Ventas cruzadas.
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- 2.7. Técnicas de comunicación aplicadas a la venta.
- 2.8. Técnicas de comunicación no presenciales.
UD3. Seguimiento y Fidelización de Clientes.
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- 3.1. La confianza y las relaciones comerciales.
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- 3.2. Estrategias de fidelización.
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- 3.3. Externalización de las relaciones con clientes: telemarketing.
- 3.4. Aplicaciones de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
UD4. Resolución de Conflictos y Reclamaciones Propios de la Venta.
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- 4.1. Conflictos y reclamaciones en la venta.
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- 4.2. Gestión de quejas y reclamaciones.
- 4.3. Resolución de reclamaciones.
Metodología
La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a,
combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado
con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la
información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.
• ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
• TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.
Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.
El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.
Información adicional
| Categoría | Comercio y marketing |
|---|---|
| Duración | 75 Horas |
| Tipo | Especialización |
Valoraciones
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