Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

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160,00€

Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.

Disponibilidad: 100 disponibles SKU: 3228 Categoría:

Descripción

Objetivos

 

  • Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria
  • Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientespropietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria
  • Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler
  • Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles
  • Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático
  • Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa

Programa

 

UD1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.

    • 1.1. El sector inmobiliario.
    • 1.2. Características del mercado inmobiliario.
    • 1.3. La agencia inmobiliaria.
    1.4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.

UD2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.

    • 2.1. La función de prospección del mercado inmobiliario.
    • 2.2. Rutas de prospección.
    • 2.3. Técnicas de localización de inmuebles.
    2.4. Calificación de los prospectos.

UD3. Técnicas de captación inmobiliaria.

    • 3.1. Técnicas de aproximación a los prospectos.
    • 3.2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
    • 3.3. La Entrevista de Captación.
    • 3.4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
    • 3.5. Otros recursos para la captación.
    • 3.6. Documentación de la captación.
    • 3.7. El final de la captación.
    3.8. Uso de los datos obtenidos en la captación.

UD4. Técnicas de intermediación y negociación.

    • 4.1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
    • 4.2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
    • 4.3. Acuerdos de captación en exclusiva.
    4.4. El contrato de exclusiva.

UD5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.

    • 5.1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
    • 5.2. Sistemas de organización y archivo de la información captada.
    • 5.3. El trabajo en red inmobiliaria.
    5.4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.

Metodología

La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a,
combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado
con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la
información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

• ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.

• TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

Información adicional

Categoría

Comercio y marketing
Duración

100 Horas
Tipo

Especialización

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