Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria
160,00€
Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.
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Descripción
Objetivos
- Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria
- Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientespropietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria
- Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler
- Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles
- Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático
- Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa
Programa
UD1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.
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- 1.1. El sector inmobiliario.
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- 1.2. Características del mercado inmobiliario.
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- 1.3. La agencia inmobiliaria.
- 1.4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.
UD2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.
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- 2.1. La función de prospección del mercado inmobiliario.
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- 2.2. Rutas de prospección.
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- 2.3. Técnicas de localización de inmuebles.
- 2.4. Calificación de los prospectos.
UD3. Técnicas de captación inmobiliaria.
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- 3.1. Técnicas de aproximación a los prospectos.
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- 3.2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.
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- 3.3. La Entrevista de Captación.
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- 3.4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.
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- 3.5. Otros recursos para la captación.
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- 3.6. Documentación de la captación.
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- 3.7. El final de la captación.
- 3.8. Uso de los datos obtenidos en la captación.
UD4. Técnicas de intermediación y negociación.
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- 4.1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.
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- 4.2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.
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- 4.3. Acuerdos de captación en exclusiva.
- 4.4. El contrato de exclusiva.
UD5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.
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- 5.1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
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- 5.2. Sistemas de organización y archivo de la información captada.
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- 5.3. El trabajo en red inmobiliaria.
- 5.4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.
Metodología
La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a,
combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado
con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la
información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.
• ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
• TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.
Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.
El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.
Información adicional
| Categoría | Comercio y marketing |
|---|---|
| Duración | 100 Horas |
| Tipo | Especialización |
Valoraciones
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