Negociación y Contratación Internacional

Programa

UD1. Negociación de operaciones de comercio Internacional.

• 1.1. Preparación de la negociación internacional.

• 1.2. Desarrollo de la negociación internacional.

• 1.3. Técnicas de la negociación internacional.

• 1.4. Consolidación de la negociación internacional.

1.5. Estilos de negociación comercial.

UD2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales Internacionales.

• 2.1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.

• 2.2. Tipos de comunicación.

• 2.3. Actitudes y técnicas en la comunicación.

• 2.4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.

• 2.5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.

• 2.6. La comunicación escrita en el comercio internacional.

• 2.7. Relaciones públicas en el comercio internacional.

2.8. Internet como instrumento de comunicación.

UD3. El contrato de compraventa Internacional.

• 3.1. Regulación de la compraventa internacional.

• 3.2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.

3.3. El contrato de compraventa internacional.

UD4. Los contratos de intermediación comercial.

• 4.1. Intermediación comercial internacional.

• 4.2. Contrato de agencia.

• 4.3. Contrato de distribución.

• 4.4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.

4.5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UD5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.

• 5.1. Contrato de transferencia tecnológica.

• 5.2. Contrato de Joint venture.

5.3. Contrato de franquicia.

UD6. El arbitraje comercial internacional.

• 6.1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.

• 6.2. Principales organismos arbitrales.

6.3. El procedimiento arbitral internacional.