Fundamentos de negociación comercial
36,00€
Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.
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Descripción
Objetivos
- Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
Programa
UD1. La negociación comercial.
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- 1.1. Concepto de negociación comercial.
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- 1.2. Diferencias entre vender y negociar.
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- 1.3. Elementos de la negociación.
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- 1.4. El protocolo de la negociación.
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- 1.5. Negociación en terreno propio.
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- 1.6. Negociación en terreno contrario.
- 1.7. Negociación en terreno neutral.
UD2. La comunicación.
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- 2.1. Comunicación verbal.
- 2.2. Comunicación no verbal.
UD3. Principios de la negociación.
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- 3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
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- 3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
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- 3.3. Conocer a la otra parte.
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- 3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
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- 3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
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- 3.6. Gestionar la información con habilidad.
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- 3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
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- 3.8. Tipos y estilos de negociación.
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- 3.9. Características del negociador.
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- 3.10. Tipos de negociador.
- 3.11. Estilos internacionales de negociación.
UD4. El proceso de la negociación comercial.
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- 4.1. Fase de preparación.
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- 4.2. Fase de desarrollo.
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- 4.3. Discusión.
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- 4.4. Señales.
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- 4.5. Propuestas.
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- 4.6. Intercambios-concesiones.
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- 4.7. Argumentos.
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- 4.8. Bloqueos.
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- 4.9. Objeciones.
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- 4.10. Cierre.
- 4.11. Postnegación.
Metodología
La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a,
combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado
con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la
información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.
• ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
• TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.
Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.
El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.
Información adicional
| Categoría | Comercio y marketing |
|---|---|
| Duración | 14 Horas |
| Tipo | Especialización |
Valoraciones
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