Marketing Orientado a la Venta

Marketing Orientado a la Venta

Manipulación de Cargas con Carretillas Elevadoras
Marketing y Promoción en el Punto de Venta
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115,00€

Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.

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Descripción

Objetivos

Objetivos generales:

  • Capacitar a los trabajadores del sector comercio para diferenciar e identificar los distintos conceptos que incluye la actividad de marketing.
  • Mostrar el marco en el que se ubican las promociones, dentro de las estrategias del marketing mix.
  • Capacitar a los trabajadores para desempeñar funciones de marketing promocional en el comercio y aumentar sus ventas, clientes, o refuerzo de imagen.
  • Mostrar la relación existente entre las promociones y otras actividades de marketing.

Objetivos específicos:

  • Poder identificar el lugar específico en el que se integra la actividad del marketing promocional, dentro de la estrategia y/o plan de marketing diseñado para la empresa.
  • Mostrar los distintos elementos que componen el marketing mix, enmarcando la promoción en ellos.
  • Dotar a los trabajadores del sector comercio de una visión clara de los distintos tipos de promociones, así como de los objetivos que persiguen.
  • Capacitar para evaluar cuáles son los objetivos del mk que perseguimos, sopesando las distintas alternativas antes de adoptar un tipo de promoción.
  • Exponer la importancia de combinar las promociones con el plv y merchandising en el punto de venta.
  • Mostrar a los trabajadores otras herramientas de comunicación y dónde se ubica el marketing promocional en ellas.

Programa

 

Bloque I. Introducción al Marketing.

UD1. Conceptos y elementos del Marketing.

    • 1.1. Introducción.
    • 1.2. Definiciones.
    • 1.3. El desarrollo del Marketing.
    1.4. Aplicaciones del Marketing.

UD2. El plan de Marketing.

    • 2.1. Introducción al concepto de planificación.
    • 2.2. Finalidad del Plan de Marketing.
    • 2.3. Etapas del Plan de Marketing.
    2.4. Marketing estratégico.

Bloque II. La promoción como parte del Marketing Mix.

UD1. Introducción al Marketing Mix.

    • 1.1. Evolución histórica de las variables y orientaciones del Marketing.
    1.2. Teoría de Las Cuatro P’s.

UD2. Producto.

    • 2.1. Introducción.
    • 2.2. Los atributos del producto.
    • 2.3. Clasificación de los productos y características.
    • 2.4. El ciclo de vida del producto.
    • 2.5. Los modelos de portafolios.
    2.6. Políticas básicas de producto.

UD3. La política de precios.

    • 3.1. Introducción.
    • 3.2. Importancia del precio como variable del Marketing Mix.
    • 3.3. Objetivos de la política de precios.
    • 3.4. Etapas y metodos de fijacion de precios.
    3.5. Estrategias de precios.

UD4. Distribución.

    • 4.1. Introducción.
    • 4.2. Canales de distribución: clasificación y funciones.
    • 4.3. Los intermediarios.
    4.4. La selección de canales por parte de la empresa.

UD5. Comunicación.

    • 5.1. Introducción.
    • 5.2. Las variables de la Comunicación Comercial.
    5.3. El plan de comunicación.

Bloque III. Tipos de promociones.

UD1. Técnicas de promoción dirigidas al Consumidor final.

    • 1.1. Introducción.
    • 1.2. Promociones por reducción de precio.
    1.3. Promociones por regalo.

UD2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos.

    • 2.1. Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución.
    • 2.2. Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas.
    • 2.3. Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor.
    2.4. Las promociones de los servicios.

Bloque IV. Objetivos de las promociones.

UD1. Objetivos de venta.

    • 1.1. Planteamiento de los objetivos de promoción.
    • 1.2. Naturaleza de los objetivos de promoción.
    1.3. Clasificación de los objetivos de la promoción de ventas.

UD2. Objetivos de captación de nuevos clientes.

    • 2.1. Introducción.
    • 2.2. Clasificación de los objetivos de captación de nuevos clientes.
    2.3. Promociones cruzadas.

UD3. Objetivos de imagen.

    • 3.1. Introducción.
    • 3.2. Clasificación de los objetivos de imagen.
    • 3.3. El control de la promoción.
    3.4. Conclusión.

Bloque V. La promoción en el punto de venta.

UD1. Relación entre PLV y promoción.

    • 1.1. El punto de venta.
    • 1.2. Los consumidores.
    • 1.3. PLV.
    1.4. Aplicaciones de la publicidad en el lugar de venta.

UD2. Relación entre Merchandising y Promoción.

    • 2.1. Introducción al concepto de Merchandising.
    • 2.2. Las ventajas del Merchandising.
    • 2.3. Los consumidores: tipos de compras.
    • 2.4. Aplicación del Merchandising.
    2.5. Técnicas de Merchandising.

Bloque VI. Relación de las promociones con otras herramientas de comunicación.

UD1. Las distintas herramientas de comunicación.

    • 1.1. La importancia de la comunicación.
    • 1.2. Las herramientas de comunicación.
    1.3. La comunicación del marketing promocional.

UD2. Publicidad.

    • 2.1. Introducción.
    • 2.2. Concepto y características.
    • 2.3. Objetivos de la publicidad.
    • 2.4. El mensaje publicitario.
    • 2.5. Elección del medio.
    2.6. La publicidad de la Promoción.

UD3. Relaciones públicas.

    • 3.1. Definición de relaciones públicas.
    • 3.2. El público de una empresa.
    • 3.3. Objetivos y funciones de las relaciones públicas.
    • 3.4. Actividades del departamento de relaciones públicas.
    • 3.5. Las relaciones públicas y el Marketing.
    • 3.6. Herramientas de las relaciones públicas.
    3.7. Limitaciones de las relaciones públicas.

UD4. Marketing directo y relacional.

    • 4.1. Concepto de Marketing Directo.
    • 4.2. Evolución del Marketing Directo.
    • 4.3. Actitud de los consumidores ante al Marketing Directo.
    • 4.4. Herramientas del Marketing Directo.
    • 4.5. Problemas del Marketing Directo.
    4.6. El Marketing Relacional.

Metodología

La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a,
combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado
con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la
información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

• ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.

• TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.

Información adicional

Categoría

Comercio y marketing
Duración

75 Horas
Tipo

Especialización

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