Distribución comercial

Programa

 

UD1. Estructura de la distribución comercial.

• 1.1. Introducción.

• 1.2. Funciones de los canales de distribución.

• 1.2.1. Información y pedidos.

• 1.2.2. Promoción y negociación.

• 1.2.3. Financiación, riesgo, posesión física.

• 1.3. Diseño de un canal de distribución.

• 1.3.1. Nivel de servicio deseado por el cliente.

• 1.3.2. Especificaciones del canal.

• 1.3.3. Alternativas de canal.

• 1.3.4. Evaluación de alternativas.

• 1.4. Dirección del canal.

• 1.4.1. La selección.

• 1.4.2. La motivación.

• 1.4.3. La evaluación.

• 1.4.4. Modificación de los acuerdos.

• 1.4.5. Ciclo de vida del canal.

• 1.5. Nuevas estructuras en los canales.

• 1.5.1. Los sistemas verticales de marketing.

• 1.6. Otras estructuras en los canales.

• 1.6.1. Sistemas horizontales de marketing.

• 1.6.2. Sistemas de marketing multicanal.

1.7. Conflictos en los canales y sus soluciones.

UD2. Canales minoristas.

• 2.1. Introducción.

• 2.2. La venta minorista.

• 2.2.1. Tipos de establecimientos minoristas.

• 2.2.2. Tipología del servicio minorista.

• 2.2.3. Minoristas sin establecimiento.

• 2.2.4. comercios asociados.

• 2.3. El marketing de los minoristas.

• 2.3.1. Decisión sobre el mercado objetivo.

• 2.3.2. Decisiones sobre el surtido y el aprovisionamiento.

• 2.3.3. Servicios del establecimiento.

• 2.3.4. Decisiones sobre el precio.

• 2.3.5. Decisiones de promoción.

• 2.3.6. Decisiones sobre la localización.

2.4. Tendencias en la venta minorista.

UD3. Canales mayoristas.

• 3.1. Funciones de los mayoristas.

• 3.2. Tipos de mayoristas.

• 3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas.

• 3.3.1. Decisión sobre el mercado objetivo.

• 3.3.2. Decisiones sobre el surtido de productos.

• 3.3.3. Decisiones sobre el precio.

• 3.3.4. Decisiones sobre la promoción.

• 3.3.5. Decisiones sobre la localización.

• 3.4. Tendencias en la venta mayorista.

• 3.5. Sistemas de logística.

• 3.6. Objetivos de la logística de mercado.

• 3.7. Decisiones de la logística.

• 3.7.1. Procesamiento de pedidos.

• 3.7.2. Almacenamiento.

• 3.7.3. Existencias.

3.7.4. Transporte.

UD4. Motivación y retribución de los distribuidores.

• 4.1. La motivación y retribución de los distribuidores.

• 4.1.1. El precio de venta al público.

• 4.1.2. La base de la retribución comercial.

• 4.1.3. Cálculo de los márgenes de los distribuidores.

• 4.1.4. Los precios de venta.

• 4.1.5. los precios de compra.

• 4.1.6. La inflación.

• 4.1.7. Las convenciones contables.

• 4.1.8. La estructura de precios del comercio.

• 4.2. Fórmulas de descuento.

• 4.2.1. El descuento por cantidad.

• 4.2.2. La concentración comercial.

• 4.2.3. Consideraciones prácticas.

• 4.2.4. El descuento por crecimiento.

• 4.2.5. El descuento por tamaño del pedido.

• 4.2.6. Las funciones del distribuidor.

• 4.2.7. El establecimiento de precios diferenciados.

• 4.2.8. El descuento por cooperación.

• 4.2.9. El descuento por pronto pago.

• 4.2.10. la distorsión del crédito.

• 4.2.11. La domiciliación bancaria de pagos.

• 4.2.12. El efecto disuasorio del descuento por pronto pago.

• 4.2.13. otros descuentos.

• 4.3. Estructura de los descuentos.

• 4.3.1. Tipos uniformes.

• 4.3.2. El obstáculo de la inflación.

• 4.3.3. Escalas unitarias.

• 4.3.4. Ahorros en los costes.

• 4.3.5. Inclinación y límites.

• 4.3.6. Escalas de incrementos.

4.4. Modelo de condiciones comerciales.