Dirección y Estrategias de Ventas e Intermediación Comercial
76,00€
Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada.
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Descripción
Objetivos
- Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
- Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos servicios clientes y competencia de forma que se garantice su integridad utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
- Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
- Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios fabricantes y clientes según la normativa vigente y usos habituales del sector con y sin exclusividad discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
- Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.
Programa
UD1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial.
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- 1.1. El sector del comercio y la intermediación comercial.
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- 1.2. El sistema de distribución comercial en la economía.
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- 1.3. Fuentes de información comercial.
- 1.4. El comercio electrónico.
UD2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación.
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- 2.1. El entorno de la actividad.
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- 2.2. Análisis de mercado.
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- 2.3. Oportunidades de negocio.
- 2.4. Formulación del plan de negocio.
UD3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
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- 3.1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
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- 3.2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
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- 3.3. El contrato de agencia comercial.
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- 3.4. El código deontológico del agente comercial.
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- 3.5. Otros contratos de intermediación.
- 3.6. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.
UD4. Dirección comercial y logística comercial.
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- 4.1. Planificación y estrategias comerciales.
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- 4.2. Promoción de ventas.
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- 4.3. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
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- 4.4. Registro gestión y tratamiento de la información comercial de clientes productos y/o servicios comerciales.
- 4.5. Redes al servicio de la actividad comercial.
Metodología
La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a,
combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado
con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la
información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.
• ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
• TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el/la alumno/a asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.
Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.
El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, será puesto a disposición del alumno en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. El alumno debe trabajarlos de manear autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno.
Información adicional
| Categoría | Comercio y marketing |
|---|---|
| Duración | 50 Horas |
| Tipo | Especialización |
Valoraciones
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